Vous hésitez à céder votre entreprise, à un tiers, à des salariés ou à un membre de votre famille ?
Afin de vous aidez dans votre prise de décision, Actoria Suisse a mis en place une offre spécifique qui vous est destinée : l’Expertise Financière de l’Entreprise.
Dans un premier temps, sur la base de vos derniers bilans et comptes de résultats, nous allons établir un bilan retraité prenant compte les aspects suivants :
- la valeur réelle des immobilisations (fonds de commerce, constructions, installations, matériels,…)
- les éléments hors-bilan (matériels loués ou sous crédit-bail,…)
- les sur ou sous-rémunérations que vous percevez
- la qualification des provisions
- la valeur réelle des stocks
- l’endettement réel
- les opérations croisées
- les opérations exceptionnelles
Combien vaut votre entreprise ?
Existe-t-il des méthodes d’évaluation d’une entreprise ?
La vraie valeur est donnée par le marché.
Bien entendu, il existe des méthodes d’évaluation d’une PME toutes plus techniques les unes que les autres.
Il ne faut cependant pas oublier que, comme dans tous les marchés, une évaluation correcte d’une entreprise dépend d’éléments externes tels que :
- Le nombre de repreneurs potentiels
- La structure juridique : une entreprise ayant de l’immobilier à son bilan constitue parfois un handicap
- L’organisation de l’entreprise. S’il existe un véritable numéro 2, l’entreprise rassure les repreneurs
- Le secteur d’activité (une entreprise sous-traitante sur un marché sinistré est difficile à vendre quelque soit sa valeur)
- L’actualité (la valeur d’une compagnie aérienne est différente avant et après le 11 septembre 2001)
- L’opportunité (un repreneur ou un concurrent qui souhaite acquérir votre part de marché est prêt à payer le prix)
De manière générale, vous devez vous mettre à la place du repreneur qui cherche à valoriser l’avenir et non le travail que vous avez accompli.
Les principales méthodes d’expertise financière de l’entreprise
Méthodes basées sur l’actif net
- L’actif net réévalué
- La valeur de remplacement
- La valeur vénale
- La valeur de liquidation
Méthodes basées sur la rentabilité
- Price earning ratio
- Discounted cash flow
- Méthode de capitalisation du dividende
- Méthode de l’investisseur: Multiple de l’EBIT (-) les dettes financières
Méthodes comparatives
- Transactions dans le même secteur d’activité
- Comparaison par rapport à des sociétés cotées en bourse
Les principes à ne pas oublier
- Le prix de vente peut être très différent du prix net reçu après impôt par le vendeur.
- Les méthodes techniques complexes d’évaluation d’entreprise sont rarement utilisées dans le cadre de transmission d’entreprises.
- On constate souvent que les méthodes de type multiple du résultat net ou de l’EBIT sont les plus utilisées.
- Une négociation de prix se termine toujours sur un chiffre rond.
Une étude récente réalisée par la BDPME sur un échantillon de 900 transactions de PME a montré que le PER moyen des transactions était de 7. (c’est-à-dire que le prix moyen de vente d’une PME est de 7 fois son résultat net retraité après impôts)
Les décotes sur le prix
Quelque soit sa valeur d’actif ou de rentabilité, l’expertise financière de l’entreprise peut subir une décote en fonction des éléments suivants:
- L’entreprise a un client important pour plus de 40 % de son activité
- Le chef d’entreprise entretient des relations personnelles avec des gros clients
- Il n’y a pas de fonds de commerce, une activité similaire peut être créée par un concurrent ou un employé
- Il y a un retard d’investissement important
- Un actionnaire minoritaire ne veut pas céder
- Il y a un gros litige en cours
- L’entreprise est en contentieux avec son bailleur
- D’autres activités à risque sont intégrées dans l’exploitation.
NB : Pour une expertise financière de l’entreprise gratuite en ligne, cliquez sur ce lien : https://actoria.ch/estimation-gratuite-entreprise/
Questions fréquentes FAQ
Questions sur la transmission d’une entreprise en Suisse
Comment préparer une transmission ?
Clarifiez vos objectifs, rassemblez les informations financières et préparez un dossier confidentiel avant de rechercher des repreneurs.
Quelles étapes peut couvrir l’accompagnement ?
La préparation, la valorisation, la recherche de repreneurs, la négociation et le suivi de la transaction. Le périmètre est défini pour chaque mission.
Comment définir les honoraires ?
Les prestations et les conditions financières sont précisées dans une proposition adaptée au projet. Demandez une offre avant tout engagement.
Comment contacter Actoria en Suisse ?
Écrivez à info@actoria.ch ou utilisez notre page de contact.
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Ils nous ont fait confiance
Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous a trouvé un bon partenaire.
Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entreprise. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.
Dans un premier temps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrée au capital d’un investisseur, complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi que d’une banque.
Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif atteint était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.
Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.
Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.
Le groupe en résumé :
Accompagnement Transmission et succession de PME Préparation et valorisation Recherche de repreneurs Négociation et suivi de la transaction
Nous sommes implantés dans de nombreux pays en Suisse et Europe afin de répondre à toutes questions internationales relatives à la transmission d’une entreprise, cession d’une PME, vente d’une entreprise, succession familiale, acquisition d’entreprise et stratégie de croissance pour toutes entreprises en Suisse :
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Transmission des entreprises Suisses et Succession d’entreprise depuis 2002, succession et transmission d’entreprise Suisse
Actoria accompagne les dirigeants dans la préparation, la valorisation et la transmission de leur entreprise. Les objectifs, les étapes et les conditions de la mission sont définis avec vous.
Contact : info@actoria.ch — +41 26 519 01 40 — Rue Hans Fries 1, 1700 Fribourg.