Parmi les différentes étapes d’une cession de PME, la préparation est indispensable afin d’enlever des obstacles à la succession d’entreprise, ou pour optimiser sa valeur. Quelque soit la taille ou l’activité, une bonne préparation est un excellent retour sur investissement.
Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération de succession d’entreprise figurent ci-dessous.
Le chef d’entreprise doit faire un bilan personnel examinant
- Ses motivations
- Sa situation patrimoniale
- Ses contraintes financières
- Ses projets personnels après la cession
Examiner les différentes options de succession d’entreprise
- La transmission à un membre de sa famille ?
- Vente de l’entreprise à un membre du personnel ?
- Vente à un tiers ?
- Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
- Si le tiers est inconnu peut-il s’agir d’une personne physique et/ou d’une personne morale ?
Préparer la société
- Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l’exploiter?
- Quels sont ses potentiels de développement?
- Dispose-t-elle d’une capacité opérationnelle performante?
- Dispose-t-elle d’une capacité d’endettement?
- La structure juridique cédée est-elle optimale ?
- A qui appartient l’immobilier ?
Optimiser la présentation
Sans aller jusqu’à faire du « window dressing », il est nécessaire de présenter la société sous son meilleur jour pour une succession d’entreprise, en réglant au préalable tous les problèmes susceptibles de constituer un obstacle.
- Existe-il un Business Plan sur plusieurs années?
- Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
- Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
- Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
- Comment votre plus gros client va réagir ?
- Y-a-t-il encore des cautions du chef d’entreprise à lever ?
- Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
- Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l’opération ?
- Les décisions comptables prises pour payer moins d’impôt ne vont-elles pas Laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
- Existe-il des créances fiscales reportables?
- De quand date le dernier contrôle fiscal et social?
- Les membres de votre famille employés de l’entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?
