Pourquoi préparer sa succession d’entreprise ?

Parmi les différentes étapes d’une cession de PME, la préparation est indispensable afin d’enlever des obstacles à la succession d’entreprise, ou pour optimiser sa valeur. Quelque soit la taille ou l’activité, une bonne préparation est un excellent retour sur investissement.

Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération de succession d’entreprise figurent ci-dessous.

Le chef d’entreprise doit faire un bilan personnel examinant

• Ses motivations
• Sa situation patrimoniale
• Ses contraintes financières
• Ses projets personnels après la cession

Examiner les différentes options de succession d’entreprise

• La transmission à un membre de sa famille ?
• Vente de l’entreprise à un membre du personnel ?
• Vente à un tiers ?
• Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
• Si le tiers est inconnu peut-il s’agir d’une personne physique et/ou d’une personne morale ?

Préparer la société

• Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l’exploiter?
• Quels sont ses potentiels de développement?
• Dispose-t-elle d’une capacité opérationnelle performante?
• Dispose-t-elle d’une capacité d’endettement?
• La structure juridique cédée est-elle optimale ?
• A qui appartient l’immobilier ?

Optimiser la présentation

Sans aller jusqu’à faire du “window dressing”, il est nécessaire de présenter la société sous son meilleur jour pour une succession d’entreprise, en réglant au préalable tous les problèmes susceptibles de constituer un obstacle.

• Existe-il un Business Plan sur plusieurs années?
• Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
• Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
• Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
• Comment votre plus gros client va réagir ?
• Y-a-t-il encore des cautions du chef d’entreprise à lever ?
• Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
• Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l’opération ?
• Les décisions comptables prises pour payer moins d’impôt ne vont-elles pas Laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
• Existe-il des créances fiscales reportables?
• De quand date le dernier contrôle fiscal et social?
• Les membres de votre famille employés de l’entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?