Pourquoi préparer sa succession d’entreprise ?

Parmi les différentes étapes d’une cession de PME, la préparation est indispensable afin d’enlever des obstacles à la succession d’entreprise, ou pour optimiser sa valeur. Quelque soit la taille ou l’activité, une bonne préparation est un excellent retour sur investissement.

Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération de succession d’entreprise figurent ci-dessous.

Le chef d’entreprise doit faire un bilan personnel examinant

• Ses motivations
• Sa situation patrimoniale
• Ses contraintes financières
• Ses projets personnels après la cession

Examiner les différentes options de succession d’entreprise

• La transmission à un membre de sa famille ?
• Vente de l’entreprise à un membre du personnel ?
• Vente à un tiers ?
• Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
• Si le tiers est inconnu peut-il s’agir d’une personne physique et/ou d’une personne morale ?

Préparer la société

• Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l’exploiter?
• Quels sont ses potentiels de développement?
• Dispose-t-elle d’une capacité opérationnelle performante?
• Dispose-t-elle d’une capacité d’endettement?
• La structure juridique cédée est-elle optimale ?
• A qui appartient l’immobilier ?

Optimiser la présentation

Sans aller jusqu’à faire du « window dressing », il est nécessaire de présenter la société sous son meilleur jour pour une succession d’entreprise, en réglant au préalable tous les problèmes susceptibles de constituer un obstacle.

• Existe-il un Business Plan sur plusieurs années?
• Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
• Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
• Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
• Comment votre plus gros client va réagir ?
• Y-a-t-il encore des cautions du chef d’entreprise à lever ?
• Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
• Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l’opération ?
• Les décisions comptables prises pour payer moins d’impôt ne vont-elles pas Laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
• Existe-il des créances fiscales reportables?
• De quand date le dernier contrôle fiscal et social?
• Les membres de votre famille employés de l’entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?