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Comment vendre son entreprise en Suisse ?

La question comment vendre son entreprise est particulièrement d’actualité en Suisse, où le nombre de transmissions explose ces dernières années. Nos conseils.

Après des années à la tête d’un projet, l’heure de la retraite arrive. Il est temps de se demander comment vendre son entreprise. Qui sont les repreneurs potentiels et comment maximiser ses chances de voir la transaction aboutir ?

Comment vendre son entreprise avec succès ?

Car la question n’est pas seulement de transmettre. Il faut aussi définir les conditions d’une cession réussie. La Suisse offre un cadre particulièrement attractif à la transmission d’entreprise. Force politique et économique stable, elle offre un des meilleurs cadres quant à la qualité de vie au travail. Pour les étrangers, elle bénéficie d’une image sûre, tranquille. Enfin, citons un pouvoir d’achat fort et une fiscalité plutôt douce, qui rassurent les repreneurs éventuels. Mais comment vendre son entreprise en jouant sur ces avantages ?

1. Comprendre l’actualité et les « modes »

L’économie suisse se caractérise par le dynamisme et l’attractivité des secteurs médicaux, pharmaceutiques, chimiques, mécaniques et informatiques. Les repreneurs d’affaires sont particulièrement intéressés par ces activités, qui laissent présager une bonne rentabilité. Il convient donc de comprendre que la valorisation d’une entreprise dépend aussi de la demande des acquéreurs.

2. Se préparer

Trop peu de dirigeants sont encore sensibilisés au processus de transmission d’entreprise. Un manque d’information qui entraîne un manque de préparation pourtant essentielle à la réussite de l’opération. Il faut savoir que vendre son entreprise engendre de nombreuses démarches administratives, fiscales et juridiques. Souvent des questions financières, parfois, des questions sentimentales. Tout cela peut prendre des années.

3. Cibler le repreneur

Selon Crédit Suisse, dans les années à venir, le profil type du repreneur devrait être plus âgé. La part de femmes acquéreuses devrait également augmenter. Si ¾ des PME suisses sont des entreprises familiales, plus de la moitié d’entre elles passeront le relais à un repreneur externe. Avant de chercher pourtant, il est judicieux de se demander comment vendre son entreprise à ses enfants ou à ses employés. C’est un des modes de transmission les plus pérennes, qui offre le plus de chances de réussite et qui sécurise même l’existence de l’entreprise.

En effet, selon l’Office de la statistique, 95% des sociétés rachetées existent cinq ans après leur reprise. Alors que seules 50% des start-ups créées survivent pendant cette période. La reprise d’entreprise doit être revalorisée auprès des jeunes, auprès de vos enfants et de vos cadres.

Vous avez un projet de transmission ? Faites appel à l’expertise d’Actoria Suisse, spécialiste en cession d’entreprise depuis plus de 20 ans.

Témoignages

Sylvain Libher - Triplast

Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous trouvé un bon partenaire

Olivier de Bellevue - Brehm

Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entrepris. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.

Romuald Soblesse - Kaufmann

Dans un 1ertemps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis et a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrer au capital d’un investisseur complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi qu’une banque.

Hervé Roduit - Omega Group

Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif attient était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.

Nicolas Rafale - AMR

Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.

Gilbert Siberstein - Janvic

Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.

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