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Acheter une affaire : 4 précautions à prendre

Avant d’acheter une affaire, prenez le temps d’anticiper au mieux toutes les questions liées à l’acquisition. Ci-dessous, les 4 raisons les plus fréquentes qui empêchent la réussite d’un projet de transmission.

De nombreuses études ont montré ces dernières années que la plupart des acquisitions ne créent pas de valeur. Beaucoup perdent même de la valeur. Acheter une affaire ne s’improvise pas. Selon Aswath Damodaran, professeur de finances à l’Université de New York, « plus de valeur est détruite par les acquisitions que toute autre action unique prise par les entreprises. »

Comment éviter de réaliser une opération décevante. Comment acheter une affaire et la transformer en entreprise florissante ? Voici les 4 raisons les plus courantes qui mènent à l’échec.

1. Acheter une affaire et ne pas surpayer

Quelles que soient les modalités de transmission, acheter une entreprise nécessite des connaissances fines et d’excellentes capacités de négociation. Que vous négociez avec le propriétaire d’une entreprise privée ou que vous essayez d’acheter une part majoritaire de l’action d’une entreprise publique, il y a toujours plus de chances que vous payez trop cher. Sinon, les cédants ne vendraient pas…

Il est donc essentiel d’avoir une vision à long terme et d’amener l’entreprise sur un nouveau marché, de prévoir la sortie d’un nouveau produit ou d’imaginer de placer les actifs autrement…

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2. Être un vrai manager

Ce qui nous emmène logiquement à ce 2ème point. Les recherches indiquent en effet que de nombreux acquéreurs surestiment leur capacité à gérer et à évaluer les perspectives de l’affaire qu’ils reprennent. D’autant plus si les sources de bénéfices futurs sont encore un peu nébuleuses… Pour acheter une affaire et la manager correctement, soyez certain de vos sources de valeur et de croissance. Ne vous fiez pas aux tendances mais aux chiffres et faits concrets.

3. Comprendre les intérêts des actionnaires

La rémunération, les avantages indirects et les avantages sociaux des dirigeants gestionnaires sont étroitement liés à la taille de l’entreprise. Il est donc essentiel de diversifier l’entreprise, même si cela ne correspond pas aux intérêts des actionnaires. Eux, préfèrent se diversifier plus simplement et plus rapidement en investissant dans d’autres sociétés. En tant que nouveau dirigeant, à vous de les convaincre de faire évoluer votre affaire, sous peine de mettre en danger vos avoirs personnels.

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4. Anticiper l’exécution

Pour faire évoluer l’entreprise et lui assurer plus de valeur, il faut parfois rationnaliser les coûts. Ce qui peut entraîner des décisions douloureuses et des conflits sociaux, surtout quand un nouveau dirigeant se présente et chamboule tout à son arrivée. Pour chercher de nouvelles sources de valeur, vous devrez peut être opérer des choix douloureux. Et si vous ne le souhaitez pas, c’est à vous de proposer des solutions nouvelles et audacieuses. De convaincre les salariés de l’intérêt des changements, pour le bien commun.

Si vous envisagez d’acheter une affaire, prenez contact avec les experts Actoria Suisse, qui vous accompagnent pendant l’ensemble du processus de reprise.

Témoignages

Sylvain Libher - Triplast

Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous trouvé un bon partenaire

Olivier de Bellevue - Brehm

Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entrepris. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.

Romuald Soblesse - Kaufmann

Dans un 1ertemps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis et a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrer au capital d’un investisseur complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi qu’une banque.

Hervé Roduit - Omega Group

Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif attient était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.

Nicolas Rafale - AMR

Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.

Gilbert Siberstein - Janvic

Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.

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