Unvermeidbare Fragen von Seiten des Käufers: auf welchem Markt liegen die Entwicklungschancen des Unternehmens (Wachstumsrhytmus, Konkurrenz, ...)? Wie sieht die Strategie aus, um diesen Markt zu nutzen (Differenzierung oder Beherrschung durch Kosten...)? Was werde ich damit machen können (das Unternehmen weiterentwicklen oder optmisieren, wo liegen Potenziale, ...)? 
Die strategische Diagnose antizipiert diese grundliegenden Fagen des Firmenaufkäufers und hilft dem Verkäufer sein Unternehmen hinsichtlich der Käuferprofile, die er vorher bereits mit unserer Hilfe festgelegt hat, zu positionieren.

Sobald das Unternehmen über eine adäquate Finanzstrategie verfügt, muss der zukünftige Käufer sich noch einer gewissen Leistungsfähigkeit sicher sein können. Er wird eine kritische Analyse bestimmter Unternehmensaspekte durchführen. Für ein Dienstleistungsunternehmen wird die Kompetenz seines Teams von Interesse sein, für ein Industrieunternehmen die Beschaffenheit seiner Fabrik und für ein Versorgungsunternehmen eine funktionierende Logistik, etc.
Kleingewerbe haben außerdem noch eine weitere Schwachstelle: die intuitu personae seines Geschäftsleiters. Bis ein tatsächlicher Ersatz geschaffen ist, kann es ein oder mehrere Jahre dauern. 

Es geht darum, alle möglichen rechtlichen Hindernisse, sowohl intern (Abkommen zwischen Aktionnären, Einverständniserklärungen, ...), als auch extern (Lizenzverträge, Intuitu Personae, ...) aus dem Weg zu räumen. Außerdem müssen alle möglichen oder erwiesenen Klagen die im Gegensatz zum Unternehmen stehen identifiziert werden, inklusive umweltbedingte oder soziale Risiken.